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7月5日下午，集團(tuán)產(chǎn)品技術(shù)中心和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心在華匯科研設(shè)計(jì)中心聯(lián)合舉辦了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分享會(huì)，90余位協(xié)同創(chuàng)新中心、產(chǎn)品研究院負(fù)責(zé)人，區(qū)域中心及分公司領(lǐng)導(dǎo)等線上線下匯聚參會(huì)，共同探討產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)合作新路徑。咨詢集團(tuán)總裁李震宇，設(shè)計(jì)集團(tuán)首席總建筑師徐一鳴、高級(jí)副總裁章越明，副總裁陳威文、施明朗、吳早生等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)指導(dǎo)，技術(shù)創(chuàng)新總監(jiān)肖景平主持會(huì)議。

（線上部分展示）

近50家分公司、區(qū)域中心、產(chǎn)品研究院線上參會(huì)

會(huì)議伊始，產(chǎn)品技術(shù)中心知識(shí)管理經(jīng)理傅燕丹匯報(bào)了產(chǎn)品手冊(cè)編制情況，倡議各分子公司組建產(chǎn)品研究院，研究及提煉產(chǎn)品創(chuàng)新成果，共同在平臺(tái)編制發(fā)布產(chǎn)品手冊(cè)，相互賦能，合作共贏。

伍維設(shè)計(jì)工作室總經(jīng)理助理祝丹紅、詩(shī)畫(huà)江南策劃總監(jiān)余春波和鐵木辛柯鋼結(jié)構(gòu)二院院長(zhǎng)周耀彬分別分享了酒店民宿設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)、文旅賦能鄉(xiāng)村振興產(chǎn)品手冊(cè)、鋼結(jié)構(gòu)深化設(shè)計(jì)產(chǎn)品手冊(cè)，講解了各產(chǎn)品研究團(tuán)隊(duì)、成果、案例及價(jià)值，并簡(jiǎn)要介紹了業(yè)務(wù)合作方案。

市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王飛談了對(duì)使用產(chǎn)品手冊(cè)開(kāi)展產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及業(yè)務(wù)合作的思路。王總指出，集團(tuán)已經(jīng)制定了商務(wù)分享機(jī)制，明確了商務(wù)合作的利益分享機(jī)制，平臺(tái)用戶可以向客戶積極推送產(chǎn)品手冊(cè)，在業(yè)務(wù)接洽過(guò)程中也可以向產(chǎn)品專(zhuān)家或市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中心尋求幫助，雙方協(xié)作共同把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。產(chǎn)品手冊(cè)是平臺(tái)產(chǎn)品賦能工具，在共同的平臺(tái)上，大家攜手合作才能共贏未來(lái)。

在交流環(huán)節(jié)，綠色智慧建筑協(xié)同創(chuàng)新中心副主任張曉宇從客戶角度出發(fā)，立足于項(xiàng)目全過(guò)程，建議把產(chǎn)品手冊(cè)形成“產(chǎn)品鏈”，整合產(chǎn)品，服務(wù)客戶。同時(shí)，在項(xiàng)目前期進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，利用數(shù)字化技術(shù)增加對(duì)產(chǎn)品的‘直觀’描述，增強(qiáng)客戶信任，助力業(yè)務(wù)承攬。

陳威文副總裁兼總工程師指出，面對(duì)低迷的市場(chǎng)，各類(lèi)創(chuàng)新組織如何把產(chǎn)品創(chuàng)新能力賦能項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、平臺(tái)拓展是一項(xiàng)重要的課題。 “集團(tuán)著力推進(jìn)產(chǎn)品手冊(cè)，從零到一解決了產(chǎn)品手冊(cè)的有無(wú)問(wèn)題，后續(xù)要從技術(shù)層面和市場(chǎng)層面迭代升級(jí)既有產(chǎn)品手冊(cè)，持續(xù)賦能平臺(tái)生態(tài)，與客戶共創(chuàng)價(jià)值?！?/p>

章越明高級(jí)副總裁以茅臺(tái)酒為例，指出茅臺(tái)的成功不僅是產(chǎn)品的成功，也是營(yíng)銷(xiāo)的成功。章總表示，本次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)分享會(huì)的召開(kāi)就是為了在平臺(tái)上建立產(chǎn)品創(chuàng)新組織和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體之間能力的連接管道，助力“專(zhuān)業(yè)做全國(guó)，區(qū)域做綜合”，使得平臺(tái)的能力真正成為平臺(tái)用戶的能力，讓華匯的特色產(chǎn)品通過(guò)平臺(tái)走向全國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品的高度通過(guò)平臺(tái)無(wú)限放大。

李震宇總裁在會(huì)議總結(jié)時(shí)指出，目前市場(chǎng)已進(jìn)入寒冬，勘察設(shè)計(jì)企業(yè)正面臨洗牌的局面，如何適應(yīng)生存，打開(kāi)市場(chǎng)空間，這就對(duì)我們提出了以下三方面要求：一是打造特色產(chǎn)品。要把傳統(tǒng)產(chǎn)品做出新特色，新產(chǎn)品進(jìn)入新領(lǐng)域，專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品做出新高度，求新求變，超出客戶預(yù)期，滿足客戶需求。二要做好產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。關(guān)注客戶關(guān)切的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，充分展示華匯的產(chǎn)品能力與服務(wù)優(yōu)勢(shì)。三要迭代產(chǎn)品。關(guān)注外部市場(chǎng)的變化、客戶需求的變化，以及技術(shù)的進(jìn)步，不斷迭代深化產(chǎn)品手冊(cè)。未來(lái)，集團(tuán)會(huì)推出更多產(chǎn)品手冊(cè)，組織系列產(chǎn)品交流培訓(xùn)活動(dòng)，建立及完善平臺(tái)商務(wù)合作機(jī)制，形成“客戶—平臺(tái)用戶—產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)”的“價(jià)值共生”空間，大家相互賦能，一起渡過(guò)寒冬，活下去，活得更好！

會(huì)議回放：http://oa.cnhh.com/HhWebPortal/News/article_cont.aspx?InfoGuid=be506996-7387-4340-8840-ea6ae0672fed&CategoryNum=011003007